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钢杆厂家可以根据客户分类进行管理,因为钢杆产品可以算是血液,而经销商的销售网络则是把血液送到全身的血管,没有血管来传递的血液,即使再重要也毫无意义。
如:根据钢杆客户分类进行管理:
一和客户建立分销合作联盟,根据年度销售额是多少适当奖励。
二建立退换货制度。对客户的滞销产品进行调换。
三定期举办分销商联谊会,沟通情感。
四加强对钢杆客户的工作指导和协助。
五建立储备客户对不合格,不忠诚的分销商及时调换等等。
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