钢杆过度依赖促销拉销量

    钢杆促销是提升终端销量的一把利器，哪个钢杆经销商都离不开，但同时促销也是兴奋剂，它只能起到一时的销量拉升作用，促销过于频繁则会产生副作用。
    在激烈的市场竞争中，钢杆商家不做促销是“等死”，但频繁地做促销是“找死”。现在，越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”：不搞促销没销量，搞促销没利润。而且很多经销商是“被促销”：钢杆厂家需要走量、区域经理的提成也来自销量，于是经销商被逼不停地促销，而且力度一次比一次大，次数越来越多。最终的结果是钢杆经销商的销量看似增加了，落在口袋里的钱却变少了，价格也是越卖越低。文章来源钢杆http://www.bzzhonghao.com/。